Чтение на самоизоляции
Используя электронные базы данных, доступные читателям библиотеки Горького, с помощью логина и пароля, вы можете скрасить свой домашний досуг чтением интересных научно-популярных книг. На этой неделе Центр Науки представляет к ознакомлению книгу Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».
Фил Барден, маркетер с 25-летним стажем, рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые, «как на ладони», показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.
Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:
- возврат инвестиций составил 146 процентов;
- продажи повысились на 49 процентов;
- доля рынка увеличилась на 6 процентов;
- вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов;
- втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей;
- удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.
«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди просто «жаждали» купить ваш товар или услугу.
Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:
- Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
- Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
- Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
- Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?
- Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?
Книга доступна по ссылке на ЛитРес.
Не забывайте использовать для доступа данные логина и пароля, полученные в библиотеке Горького. Приятного чтения, оставайтесь дома и будьте здоровы!
16+